クリニックの開業が成功するかどうかは、開業した時点である程度決まっています。

今回は、運命を左右する重要な失敗しないクリニック開業場所の選び方について詳しくご紹介します。

クリニックの開業場所が重要な理由

弊社は医師向けの開業コンサルティング専門会社です。物件選びから関わり、様々な集患のノウハウもアドバイスすることにより、多くのクリニック様がご盛業されています。

また開業前の医師からの開業相談以外にも既に開業されておられるクリニック様から経営相談を受けることもあります。これまで多くの標榜科目も地域も異なる様々なクリニック様から相談を受けてきましたが、集患出来ないクリニック様には一つの共通点があります。

それは集患出来ない場所で開業してしまっているということです。地域や診療科にもよりますが、開業場所を間違えば看板の設置追加やSNS等の施策ではあまり効果は期待できず、移転以外の手段がないケースも少なくありません。

そのような事態に陥る前に、適切な立地についての理解を深めていただければと思います。

患者さまの来院経路

クリニックを新規開業した際には新患を集めることが最初の難関となります。そのためには、患者様が何をもとに来院を決めるのかを知る必要があります。来院経路はネット検索→通院しやすい場所かどうか→口コミ評価の確認の3つです。

開業場所を決めることで、ある程度の新規患者数とその時点での競合クリニックが確定するのです。だからこそ、開業場所選びには慎重にならなければいけません。

患者様が集まる立地の3つの条件

①需要が供給を上回る地域であること

年齢や性別ごとに、どれくらいの確率でクリニックにかかるか（受療率）は決まっています。その地域を生活圏とする人の情報を調べることで、推定患者数を把握することが可能です。原則クリニックあたりの平均患者数が多い地域が、開業場所に向いています。

②競合が弱い地域であること

開業すれば、その地域の競合クリニックと患者様を奪い合うことになりますので競合は弱ければ弱いほど有利になります。

弱い競合クリニックとは、場所が分かりづらい、ホームぺージが古く情報が薄いまたは魅力的でない、ホームページ自体が無い、口コミの内容が良くない等

これらに当てはまる競合の数が多いほど、患者さまを集めやすい地域と言えます。

③認知度が高い場所であること

①②と重複しますが、①と②の条件をクリアしたところで、地域の方々に認知されなければ、効果的に患者さまを集めるのは難しいでしょう。

体調不良になったとき、真っ先に思い浮かべてもらえるクリニックになる。そのためには分かりやすい場所に開業し、常日頃から自院の存在を認知してもらうことが重要です。

人通りの多い場所を選ぶことも大切ですが、分かりやすい看板を設置できるか、駅前の視認性が高い場所での開業も有効ですが、郊外での開業であれば駅前では無いがスーパー、大型ドラッグストア、100円ショップなどの顧客誘導施設付近での開業も認知度が高い場所と言えるでしょう。

立地の将来性も踏まえて評価する

ご存知の通り、日本の人口は減少し続けています。将来的には今以上に市場が激化すると考えられますので立地を検討する際は将来性も含めて評価することが必要です。以下に3つの評価基準を挙げました。

①クリニック開業人気エリアか？

開業多い人気エリアをご存知ですか？関西であれば主に大阪市内の北区、中央区とJR環状線主要駅、北摂エリアが挙げられます。言うまでもなく他と比べて競合が増えやすいです。しかし、人口減少しにくいエリアでもあり安定した経営がしやすいと考えられます。

②近隣に競合クリニックが開業しやすい物件があるか？

近隣に競合クリニックが開業しやすい物件がどのくらいあるかも重要な指標です。多くのクリニックは30坪～50坪で開業します。クリニックの開業に適した物件がどの程度なのかも確認するようにしましょう。

③競合に後継者はいるか？

新規開業に競合調査は必須ですが院長の年齢を把握しておくことをおすすめします。高齢であれば集患に弱く、閉業の可能性も高い傾向にあるからです。ただし後継者や第三者に事業継承される可能性もあるので、そのような傾向があるクリニックなのか実地による来院患者数を含めて調査することが必要です。

まとめ

クリニックの開業場所は、失敗しないための重要な選択です。良い開業場所を選ぶには、事前に徹底的な調査や準備が欠かせません。弊社Medical Researchでは、科目別に、ご盛業出来る好立地物件の紹介を致しております。

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